換個角度，結果大不同
十幾年來，孚雷德考察了大量的蒸汽用戶，也服務過幾百家企業，對我國蒸汽系統現狀有著直接而真實的了解。見識了普通企業與優秀企業的差距，目睹了大量企業蒸汽系統浪費大、效率低、可靠性差、運行費用高、壽命短、安全隱患多的現狀，耳聞了頻繁發生的安全事故。
盡管政府竭力推進節能環保政策，企業也在積極地行動，然而，目前來看，在蒸汽的有效利用方面鮮能看到實質性的進步和提升。我們為此痛心，真心不愿接受如此現狀！但冰冷的現實擺在面前，既是警示也是鞭策。
追根溯源， 孚雷德今天只從企業負責人看問題的角度來探尋其中緣由。
價格與價值
關注設備價格而非價值導致質劣價低者橫行。絕大多數企業在選擇設備或服務時，雖然價格不是唯一因素，但往往是決定因素，這樣就會誘使供貨商或服務商竭盡壓低成本之能事，不惜犧牲質量甚至以次充好、以假亂真，最終損害客戶利益。同時，對質量和價值要求的降低，也降低了行業準入門檻，使得市場上魚目混珠、濫竽充數，垃圾產品泛濫。
倘若用戶在選擇服務和產品時，關注對方能為其帶來的價值而非價格，他們就容易獲得優質的設備和服務，就會贏得蒸汽系統的優化和提升。
產品與結果
劣質產品造成能源浪費，而優質的產品和服務為企業帶來能源的節約。一個口徑為DN25的疏水閥在6barg的壓力下，倘若因質量問題造成泄漏，一年泄漏的蒸汽高達800多噸。蒸汽按保守價格180元/噸計算時，一個這樣的疏水閥每年漏掉人民幣144,000元。如若只是停留在疏水閥本身，用戶很難意識到選擇優質產品的重要意義。然而，當考量優與劣的結果時，差別如此巨大！
成本與資本
錯把資本當成本促使企業過度擠壓供貨商和服務商的合理利潤。蒸汽節能設備和蒸汽節能服務不僅關系到企業的生產效率和蒸汽使用效率，在很大程度上影響著企業的經濟效益，企業在這方面的投入屬于資本范疇，實質上是一種投資行為，因此，合理地投資越多，收益越高。如果企業錯誤地將其視作成本，結果完全不同。
投入與回報
在投入上的過度限制會影響真正重要的東西------回報。許多企業的決策依據是投入少，而不是回報多。因此，他們很難獲得優質的設備和高價值的服務。
我贏與共贏
只有共贏才能走得更遠。有些企業糾結于供貨商或服務商從他們身上賺取的利潤，再三壓榨對方。對方的誠意和慷慨讓步，也會被其視為空間大繼續進逼，直到供貨商或服務商不得不放棄而不再浪費時間，或無奈之下降低質量標準，有的商家甚至會以次充好。
少還是多
一次投入的少經常意味著更多的長期運行費用。相當多的企業只看重較低的一次投入，卻不去計算因此帶來的長期運行費用的大幅增加。或者說，他們只看到直接投入的降低，而忽略更大的間接投入和由此帶來的損失。
有效推進與消極拖延
項目的一味拖延和久懸不決浪費雙方時間，增加交易成本。即使一個很小的項目，有的企業也是談而不定、懸而不決，浪費了雙方大量的時間，無謂地增加了交易成本。這樣，在甲方投資額不增加的前提下勢必更加擠壓乙方的利潤空間，有時乙方也會通過降低標準來壓低成本。另外，甲方從乙方擠出的那一點點讓步根本無法彌補時間的浪費和生產的影響給其自身造成的損失。
顯然，如果蒸汽用戶更多關注價值而不是價格，重視產品和服務帶來的結果，以投資的眼光看待蒸汽系統的改造，既要合理控制投入，更要使回報最大化，不僅把控直接付出，而且要重視間接費用，擁有共贏心態，克服拖延和等待觀望，提高溝通和交易效率，蒸汽應用現狀必將大為改觀，蒸汽系統的效率也一定會大幅提升，節能減排目標的實現指日可待。重要的是角度的改變------換個角度，結果大不同。